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“顶流”罗永浩和李佳琦,悄悄开出自己的严选店

  主播开严选店,仿佛成了一件时髦事儿。

索菲亚股票  分别被看做快手及淘宝直播顶流的辛巴、薇娅和李佳琦,都在淘宝上拥有自己的同名店铺。

  被抖音高价签下的主播罗永浩也没有缺席。5月28日,罗永浩悄悄上淘宝开店了,店名叫“交个朋友专属店”。

  此前战绩颇为辉煌的罗永浩,淘宝店铺目前还处于“装修”阶段:店铺内仅20件商品,占绝对数量的锤子科技T恤和帆布鞋,更像是凑个SKU。6月11日,店铺被曝光前,粉丝数量只有33。几天过去,店铺粉丝数量仅为2000多人。

  淘宝小二对「电商在线」表示,老罗开店并不是淘宝方面邀请,而是自发行为。

索菲亚股票  「电商在线」查询企业资质后发现,“交个朋友专属店”背后运营方是成都天生骄傲科技有限公司。企查查股权穿透炒股配资 显示,“天生骄傲”背后的两大股东分别是成都星空野望科技有限公司和深圳艾泽时代科技有限公司。成都野望的最大股东黄贺,同时全权控股北京交个朋友数码科技,第二大股东则是罗永浩之前那家“黄”了的电子烟公司——深圳小野科技有限公司。

索菲亚股票  5月26日,罗永浩背后的直播团队“交个朋友”为他申请了100来项不同类目的“老罗严选”商标。个中缘由很简单,他通过直播带货,和各大供应商接触后,顺势又做起了买手生意。

索菲亚股票  此前,GQ报道,淘宝直播和快手都曾尝试以更丰厚的条件,拉罗永浩入驻平台,但老罗因为信誉扎根抖音。各大平台的顶流主播开启直播,为平台招来流量,但真要做买手生意,还是绕不开淘宝这个离成交最近的平台。

  对主播来说,在直播间卖货 or 成为淘宝严选店主,虽然看起来都是连接品牌商和消费者之间的渠道,当中的逻辑大有不同。开家自己的买手店,除了满足主播自己开网店当老板的乐趣、让直播间里没有买够的消费者继续闲逛,还意味着什么?

  事实上,新的苗头早就显现。在品牌商面前话语权越来越大的主播们,已经不满足于做一个销售渠道。他们不光拥有对产品的议价权,还能在产品生产端掺和一脚。建立起自己的粉丝大军后,还展现出自建品牌的野心。先抛出一个自营买手店,或许就是这样一个前站。

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  罗永浩悄悄开了家网店

  罗永浩的小店,目前除了锤子科技周边以外,仅有的4件“外部品牌”分别是雪碧、奥利奥、每日黑巧和信良记小龙虾。

  这几个入驻罗永浩店铺的,都是在他直播间里尝到了甜头的品牌,譬如出现在罗永浩第一期直播里的信良记小龙虾。

索菲亚股票  “罗永浩首场直播带货的成果超出了想象,带来了爆炸性的订单增长。”信良记CEO李剑此前接受采访时曾表示。

  尽管产品过期、延迟发货,受到各种质疑,但因为进了老罗直播间,信良记被股市价值 人关注。同样的,每日黑巧也在罗永浩直播间里卖空。

  不过,以目前店铺的价格看,一个普通消费者,似乎没有太多进店的理由。锤子科技的T恤和鞋子,打折叠加上618的优惠券可以便宜几十块钱,比锤子官网稍便宜些,其余商品的价格优势并不大。信良记小龙虾在老罗店铺和天猫自营店铺中的价格相同,不过在自家店铺,有第二件半价的优惠;24罐装的雪碧,老罗店铺售价59元,但不少淘宝上的自营店铺售价在50元左右。

  目前罗永浩店铺的产品有限,但「电商在线」查询店铺资质后发现,这家店铺的经营范围很广,涵盖数码产品、预包装食品、酒类饮料、母婴、纺织品等。

  可以想象,店铺短期内的发展方向,会是他直播间里各种商品的沉淀池。如果说直播间里的生意是一锤子买卖,那么淘宝店则承接了商品的长尾成交市场。这些商品,能让那些追随老罗的粉丝们一站式购齐他的推荐好物。

  主播,是会吆喝的买手,买手,是有店铺的主播。主播和淘宝买手店主,两个角色看起来相似:同样是砍掉了中间渠道,将不同品牌集合在一块儿推荐给消费者,但实际上,直播带货+开淘宝,是两个相互补充的生意。

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