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“隐忍”多年的“水果大王”百果园要寻求资本协助了?

  6月1日,“隐忍”多年的百果园向证监会递交了上市申请的材料,启动了境外上市程序。

索菲亚股票  深圳百果园实业(集团)股份有限公司(以下简称百果园)在中国内地水果界应该是当之无愧的“一哥”,门店已开至4000多家,去年营业收入达120亿。

索菲亚股票  根据前瞻产业研究院发布的2018年《生鲜企业排行榜》,综合了企业销售额、企业产品品质、企业连锁店数量、企业品牌价值等多个指标,百果园稳居第一。

  这家创立于2001年的公司,一路跌跌撞撞地走来,已经快到“弱冠”之年,能取得今天这样的成绩并不容易。从2002年第一家店开到2008年的第100家店,中间连续亏损了7年。随后从2008年至2015年又连续回购加盟店,形成了全自主直营体系建设。可以注意到这两个阶段都是需要大量资金做后援。

  而百果园一直坚持到2015年9月22日才完成A轮4亿人民币的融资,随即并购了水果连锁超市果多美和生鲜O2O平台一米鲜。紧接着2017年到2018年,百果园又进行了5次的股权融资和战略融资,其资金缺口一直是挺大的。2019年到2020年上半年百果园进入了“消声期”,再没有任何融资的消息出来。

索菲亚股票  这次突然放出境外上市的消息,难道隐忍多年的百果园也扛不住了吗?

  10000家店的计划大概率落空

  2016年百果园董事长余惠勇的第二个五年计划定下了到2020年开1万家店、年销售额达到400亿元的目标。

  在店铺方面,目前百果园的门店大概在4300家左右,距离1万家店还有很大距离。若按其每年每两家店培养一名店长的速度,今年能够增加2000家店已是不错的成绩。

索菲亚股票  百果园现在主要是以加盟店为主,加盟的条件比较严格,加盟商必须要亲自经营这家门店,这对加盟者自身的素质要求极高,百果园要的并不仅仅投资者,而是要真正的运营者。这种加盟制度在很大程度也会制约百果园扩店的速度,因为并不是每个想加盟的人都想或者有时间和能力来运营好一家门店,所以今年百果园想要完成1万家店的布局计划就更难了。

索菲亚股票  不过百果园有个分红补贴制度,对加盟商是比较有吸引力的。如果新店开业产生了亏损,百果园会对其亏损进行补贴。百果园不收加盟商的产品差价,其收益来自门店每年利润的30%分成。但在某种程度上看,百果园也应该会严格控制新店加盟的质量与数量,而不是一味求快。否则如果出现大量新店亏损的情况,对百果园总体利润也是一个不小的冲击。

  在营收方面,到去年为止,百果园的营收大约在120亿元,距离目标400亿则更远了。对于水果这种处于完全竞争状态的行业来说,毛利率一直不高,门槛低,无法通过大幅提价来获得营收增长。所以,营收的增长主要还是要靠门店的布局数量来支撑。现在门店数量距离目标还未过半,营收也只达到目标营业额30%的水平。

  今年又是疫情影响的一年,第一季度百果园的销售额同比有一定程度下滑,特别是2月和3月的影响比较大。虽然现在各地的销售基本已经差不多恢复正常,但疫情期间对营业额造成的冲击已经无法弥补回来,所以当初设立的营业额目标也就更难完成了。

索菲亚股票  在今年内部分享大会上,余惠勇向3万多名员工谈到百果园目前的局面:这个时候企业都面临压力,所有企业最大的风险是现金流断裂,百果园要化解这个危险,只能开源节流。开源就是想尽一切办法把销售做起来;节流,则是能省则省,今年会尽量控制人员。

索菲亚股票  让外界比较疑惑的是企业面对如此困境,余惠勇在面对媒体采访时仍然强调万店计划没有变化。这究竟是不肯接受现实,还是另有安排,我们不得而知。

  然而,除了自身内部的任务难以完成外,百果园如今还面临外部巨大的冲击中。

  百果园真正的对手来自新零售

  在纯水果赛道中,百果园很久都未曾遇到对手。在2019年由前瞻产业研究院发布的《生鲜企业排行榜》之水果企业排行榜中,百果园排名第一,排名第二的果多美也是其并购的企业。

  排名第三的鲜丰水果目前门店大约2000家,只有百果园门店数量不到一半的水平。而排名第四的宏辉果蔬2019年营业总收入才8.5个亿,与百果园的120亿营收不在一个数量级。应该说,在这个赛道内,百果园并没有真正的对手,老大的位置应该是妥妥的。

  但近几年苏宁、阿里、京东这些商业 巨头介入改变整个竞争格局。据2019年艾瑞咨询发布的《2019年中国生鲜电商行业研究报告》,中国生鲜电商市场发展迅速,2018年中国生鲜电商市场交易规模突破2000亿元,艾瑞预计,近3年中国生鲜电商行业仍会保持年均35%的增长率,远高于传统水果规模的增速。

  根据网上生鲜电商排名,阿里有天猫生鲜和盒马两大主力排列第一,而京东也设立了7FRESH加入生鲜赛道,百果园在这个排名中仅处于第十的位置。

  对于传统水果赛道,百果园可以很好的防守,但是对于新零售巨头的进攻,它却显得有些无奈。因为原有水果连锁店要发展起来基本上都是靠一点点滚雪球式的积累,发展到哪个程度,有多少实力,百果园基本上都能做到心中有数。

  但是商业巨头们收购或拓展线下门店形成新零售业态的横空出世,当电商平台都在往新消费平台转型,线上线下一体化的时候,就会挤压纯线下业态的生存空间,这种降维打击是百果园不能用原有传统赛道的眼光来看待的。

索菲亚股票  现在新零售巨头们和百果园各自的优缺点是比较明显的。

  新零售巨头做生鲜优势首先体现在其产品的丰富度上。以苏宁小店为例,在热门生鲜品类中,一家社区型的苏宁小店就有水果品类50多个SKU,蔬菜品类60多个SKU,收银台旁边还有早餐柜,豆浆、包子等小食卫生又新鲜。同时,苏宁小店还会配合麻辣香锅、沙拉、煎饼果子等各类当地特色鲜食加工商品,用户可以店内即点即加工即食,也可以享受家中APP下单最快半小时达的配送服务。

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